לחלק את העוגה - דרך חדשה ומהפכנית לניהול משא ומתן
לחלק את העוגה - דרך חדשה ומהפכנית לניהול משא ומתן
משא ומתן יכול להיות מלחיץ מאוד ועלול להציף רגשות שליליים ביותר. אם רק היינו יכולים להיצמד לכללים ברורים ופשוטים בכל עת שאנו נושאים ונותנים, הרי שמן הסתם היינו מעדיפים להתייחס אל מי שמולנו בצורה הוגנת ולקבל יחס הוגן בתמורה, נכון?
לחלק את העוגה מציע גישה חדשנית ומבוססת תיאורטית, שנוסתה בשטח וממסגרת מחדש את האופן שבו אנחנו מנהלים משא ומתן. תגלו שמשא ומתן הוא ערך שנובע מהסכמה לעבודה משותפת, כיצד שימוש בלוגיקה הכרחי במיצוי פתרונות הוגנים ומהו מקומה של האמפתיה בהגדלת העוגה ובקידום הפתרון המועדף עליכם.
לחלק את העוגה יסייע לשני הצדדים למקד את האנרגיה שלהם ביצירת העוגה הגדולה ביותר האפשרית ' ועדיין יאפשר לכל צד לאכול את העוגה שלו במלואה.
בארי ניילבאף, יזם סדרתי ופרופסור בבית הספר לניהול של ייל, מציג גישה רדיקלית שמסייעת לזהות מה באמת מונח על כף המאזניים בכל משא ומתן, מכל סוג שהוא.
"בארי ניילבאף מראה שאותן התכונות הדרושות להקשבה הן גם התכונות הדרושות לניהול משא ומתן ראוי. אמליץ על הספר הזה לכל זוג שיושב על הספה שלי". ' לורי גוטליב, פסיכותרפיסטית ומחברת הספר "אולי כדאי לך לדבר עם מישהו"
מחיר אתר מחיר מבצע ₪56.00
פרטים נוספים
-
הוצאה
ידיעות ספרים בע"מת. הוצאה:
5/2024מס' עמודים:
282סוג כריכה:
רכה -
שם הספר בלועזית:
SPLIT THE PIEשם המחבר/ת בלועזית:
Nalebuff Barryדאנאקוד:
3626862ISBN:
978-965-201-667-6
מדיניות משלוחים
הזמנות עד 148 ₪ - משלוח על חשבון הלקוח בהתאם לתעריפים המופיעים באתר
הזמנות בסך 149 ₪ - 239 ₪: משלוח לנק' חלוקה ללא עלות
הזמנות מ-240 ₪ - משלוח עם שליח עד הבית ללא עלות
*נקודת החלוקה שנבחרה עלולה להשתנות בהתאם לזמינות ופניות המקום המבוקש
* איסוף ללא עלות מרח' הירקון 35, יבנה. בתיאום מראש בוואטסאפ - 052-4388898
המלצות קריאה נוספות
-
אזל המלאי
סולם יעקב מחשבות...
ספק:מחיר רגיל ₪49.00מחיר רגילמחיר יחידה / לכל₪98.00מחיר מבצע ₪49.00אזל המלאי -
-
-
הדוכיפת - הציפור...
ספק:מחיר רגיל ₪148.00מחיר רגילמחיר יחידה / לכל₪168.00מחיר מבצע ₪148.00מבצע -